2024年1月26日-27日,优德88科技2024年市场营销工作会议在苏州隆重召开。公司党委书记、董事长彭新英出席会议并讲话,优德88浦原副总经理冯守佳、优德88科技总经理、党委副书记马瀛,副总经理徐兴华、公司各业务部门以及全国各地多家合作经销商参加会议。
会议全面回顾了公司2023年市场营销工作,围绕2024年市场营销工作思路、营销体系建设情况等方面发布了区域工作目标。会议指出,通过全体营销人员团结一致、承压奋进,市场营销工作取得了新进展。会议要求,2024年要以一往无前的奋斗姿态,锚定目标,奋力拼搏,努力实现营销工作取得新突破。
徐兴华对经销商多年来在优德88科技市场开发中发挥的重要作用表示感谢。他指出,公司将继续在价格、交货期、销售费用结算等多个方面进行改进,经销商要继续收集市场信息,扩大业务范围,提高风险抵抗能力,加强与客户的日常沟通,维护好公司的品牌形象。同时,市场与营销管理部应做好销售激励政策的制定和落实,保障市场开发工作顺利开展。
马瀛对销售战线的辛勤工作表示感谢。他指出,当前行业迎来新的发展机遇,要提前谋划和布局,抢抓机遇提振信心。经销商作为优德88科技市场开发中的重要力量之一,要充分发挥自身优势,及时了解和搜集市场信息,为优德88科技产品销售、市场开拓提供第一手资料。
马瀛对进一步做好营销工作提出了以下方面意见,一是公司要积极听取各经销商提出的意见和建议,制定相关激励措施,提高经销商工作积极性;二是优德88集团有着良好的发展形势,各经销商要保持信心,在新能源和新材料等领域发挥自身优势,多接订单,积极探索海外渠道,扩大市场开发力度;三是公司2024年将在产能布局和制造设备、人员等多个方面不断提升,根据实际工作开展情况,可将经销商纳入公司市场开发小组,发挥各自优势,推进项目落地。
冯守佳向各经销商对优德88浦原和优德88科技的支持表示感谢。他指出,尽管当前经济形势严峻,各经销商依然要保持信心,结合2024年工作部署计划,抓住市场机会,以客户为中心,以市场为导向,优化产业布局,反馈市场信息,保持良好的市场开发局势。同时,各经销商要加强互动,以文化为牵引,提升整体协调力度,积极完成年度销售任务。
彭新英对2023年公司销售战线所取得的成绩和各经销商为优德88科技发展所做出的贡献表示了肯定。并指出,近年来优德88科技始终以成为“流体控制安全的守护者”为宗旨,以客户为中心积极开发国内外市场,核电产品的及时交货率持续提升,科研投入持续增大,市场开发激励制度不断完善,持续优化改革降本增效,采购成本进一步降低,为公司提高市场竞争力打下了基础。
彭新英强调,
一是要加大市场开发,充分发挥优秀经销商的市场开发优势,在运维服务方向上有所突破。
二是要在新能源、新材料、智慧水务等新兴市场领域开疆拓土,采用灵活的销售方式,拓展球阀蝶阀市场。
三是要总结经验、保持信心,重大项目做大做优,结合公司改革趋势,重视小项目,重拾通用阀门领域竞争优势。
四是要在成本、质量、交期、费用结算等多个方面持续改进,为各销售战线开发市场提供保障。
彭新英希望各经销商能够做好前期布局谋划和资源投入工作,与优德88科技携手奋进。优德88科技也会针对经销商反馈的外部信息和意见建议,持续改进,争取全年营业收入再上新台阶。
会议对经销商管理办法进行了宣贯,开展了合规性培训、新品宣传,表彰了2023年度优秀特约经销商。